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2020,用铁桶计打翻身仗!扬翔2019服务养猪年会精彩回顾
来源:扬翔股份
作者:扬翔股份
日期:2020-01-10



1月9日,扬翔股份2019服务养猪年会隆重召开,来自两广、贵州、云南等地的近600名经销商家人赶来赴会,共同分享这份欢聚的喜悦。



2019年,饲料销售服务市场遭受前所未有的打击,但是扬翔服务养猪的初心并没有因此动摇,反而更加坚定。


过去一年里,众志成城之下,我们正在慢慢扭转局势,这个过程中也涌现出了一大批不抛弃不放弃、敢拼敢闯的经销商家人。这次年会,不仅是难得的大团圆,更要表彰那些优秀的个人,同时也要深刻分析形势,为新的一年寻找方向。


1、先来感受一下热闹的报到现场吧!



会场早早就布置好

等待着家人们的归来

看,来了来了!他们来了!

一张张熟悉的面孔

此时脸上的笑容多灿烂!




鼓瑟吹笙,迎四方宾客

载歌载舞,共享团圆之喜

这是扬翔给辛苦了一年的经销商家人

准备的一份特别的礼物



一个拥抱、一个微笑、一次拍肩

都尽显老友之间的深厚情谊

鼓励和懂得,有时候是行胜于言

过去一年,大家都辛苦了

来年,扬翔服务养猪团队

依然与大家同行!



看看去年的成果、想想明年的方向

认真又努力的人到哪儿都自成焦点!

一桌团圆饭一杯团圆酒

去年的辛苦和明年的希望

都在酒杯中了

新的一年,顺势而为

继续撸起袖子加油干!



2、会议“干货”


1)用“铁桶阵”,巩固小环境


当前中国人口分布与养殖密度是符合“胡焕庸线”的,也正是因为这样,才有这一说法:


“有人的地方就有猪,有猪的地方就有病“。

活猪越多,病毒就越“兴奋”,随着生猪存栏的恢复,复养的压力也会随之增大,眼前这局势,养猪人是既想多养猪,又不想再经历一次“烈火烧山”的疼痛。


在大环境复杂、传染源不可控、有效疫苗短期内出不来的“窘境”下,想要养猪,养猪人唯一能做的就是把自个儿猪场的生物安全防控做到最极致。


当然,如果有更多“志同道合”者一起行动,一起出力,这对于巩固区域内小环境的安全还是大有裨益的。


扬翔股份副总裁高远飞在大会主题报告中提到了“关键认知”这一个词。


养猪人到底需要有哪些“关键认知“呢?


1、首先需要认知非瘟疫情在中国的规律:

1)持续性。即全国各地,一年四季,无论什么时候疫情都有点状或者局部片状发生;

2)季节性:即冬季、春节后、雨季集中爆发。


2、防非是场“持久战”。

不要幻想短期内能够彻底清除病毒出国门,非瘟已经在中国“扎根”,一旦条件适宜,就会继续兴风作浪。


3、非瘟病毒不会自然弱化、自然消失。

非瘟存在已经将近百年,去年传到中国“杀伤力”还如此大,这就说明我们任何时候都不要妄想不要侥幸,认为非瘟毒力会随时间减弱。


4、夹缝中求生存。

建立点状的完全隔离的封闭式猪场,是比较现实的出路。


5、新格局出现。

非瘟改变中国养猪业竞争格局,将两步走的产业升级整合为一步走,“赢家通吃”竞争格局产生,能把猪养活才是“王道”。


当前,大企业疯狂扩张和小户“举棋不定”两种现象形成鲜明对比,但即便非瘟加快中国养猪业规模化进程,小户或者家庭农场仍然会继续扮演不可或缺的角色,国家也明确表示要鼓励、引导这部分群体通过转型升级或者依托大公司帮扶实现持续发展。



只不过现在,由于主客观原因,这部分群体的复养的步伐明显要慢很多。


响应农业农村部“以大帮小”的号召,基于公司服务养猪的初心,2020年,在实践验证可靠有效的基础上,扬翔将会继续稳步推进“铁桶计划”,组织经销商开展“铁桶”防非培训,激活这部分群体,通过他们带动更多的养殖户复产。


扬翔除了要指导养户进行“铁桶”改造,搭建防非体系,输出防非能力,还要依托于自身保存下来的10万多头母猪,给养户提供优质健康的种猪苗。


基于铁桶又不绝止于铁桶,扬翔将在2020年竭尽所能,帮助广大养户打赢“翻身仗”。


2)未来三年红利,经销商如何“入局”?



大会上,谋易智造的王中老师做了一场全面、深刻的猪市分析。


他提到,非瘟的从天而降,将会使整个猪业产生结构上、需求上的改变,如今“机”已来临,但机会又不是所有人都能抓住,只属于会抓且有资本抓住的人。


未来三年,生猪存栏恢复仍需要一个过程,且较以往恢复的速度更慢,供应短缺的局面仍将继续,随着资源重整以及不同养猪群体“实力”差异化程度越来越高,“能者多劳”将成为一种普遍现象。


但,何谓“能”呢?即防非能力以及影响力(带动力)。


在行业秩序被打乱重来的大背景下,新的合作方式也会被催生出来,即“有钱出钱,有力出力,有场地出场地”。


未来几年,猪业会迎来“最佳红利期”,能够入局者就有翻身的机会。


但对于曾经损失惨重的很多经销商来说,到底如何做才能“扳回一局”,东山再起呢?,


经销商和小户关系密切,在新的形势下,经销商必须考虑“转型升级”的问题,改变以往单一的产品经销模式,增强自己赋能养户,带动更多养殖户走出困境。


报告的最后,王中老师用四个成语作结:物是人非、玩法始变、大浪淘沙,适者生存。


新时代大幕已经拉开,成功来自于系统,而系统来自专业和强执行力,只有适应这样的改变,才能抓住机会入局,分得一杯羹。



3)“不会放弃这个行业,新的一年会继续干”


这次年会上,我们遇到了一位红人“养10头母猪  明年开宝马”这句标语的原创者,他是来自广西南宁的陆老板。



2019年10月,这句标语疯传网络,彼时正是全国猪价不断刷新最高记录的时候,因而广受关注,一时间成为网友“调侃”的段子,说它是养猪行业2019年年度热词也不为过。


“本尊”陆老板出现在领奖台上时,自然就成为了大家关注的焦点。



2019凭借自己的努力,他在这次年会上被评选为了“复产英雄”,不单自己率先抓猪复养,同时也动员、帮助客户复产,转变经营思维,在非瘟中为自己求得了一条“生路”。


那他到底怎么想出“养十头母猪 ,明年开宝马”这句标语呢?


陆老板说,广西遭遇非瘟之后,他自己的客户全部“中奖”,饲料销量大幅下滑,还有300多万的赊销款拿不回来,虽进退两难,但是他从未想过离开这个干了20多年的“老本行”


后来,在扬翔服务养猪团队的鼓励支持之下,他重整旗鼓,转换经营思路,动员客户复养,在第一场动员会前夕,扬翔服务养猪的人员给他算了一下当时的养猪利润,他觉得养10头母猪买一辆宝马没问题,于是就有了后面的这条横幅。


所以他的初衷不是为了“博眼球”,而是想要鼓励自己的客户复养,给予他们信心。


那场动员会上也有客户笑着问他“真能买宝马吗”?他当场就算出一笔账让客户相信当下的养猪利润能够翻身。



动员过程有困难吗?有。


陆老板说,第一场动员会也只是带动了小部分客户复养,还有更多的人在观望和犹豫,因为有的人因为冲动复养,猪舍没有改造到位,没有具备很强的防非能力,因而又受到了“二次伤害”。


尽管还有很多挑战,但是2020年,陆老板说会继续“撸起袖子加油”,依托扬翔的“铁桶”防非能力和服务体系,带动更多的养殖户把猪养起来,打赢翻身战。


相信有更多的“陆老板”出现,肯改变、敢创新、敢闯敢拼,2020年,一定未来可期!明年此时再相会时,也一定能够获得更多的硕果!



热闹的抽奖环节和颁奖典礼



 

希望

大家不单抱着大奖回去

更满怀希望和信心

2020,加油干!



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